加工廠日常（cháng）管理

我有一個好搭檔，平時我們在一起（qǐ）的時候，經常商量到半夜 ：未來，我們想成為一個怎麽樣的加工廠？

如果我們要做成那樣的加工廠（chǎng），基於目前的（de）條（tiáo）件，我（wǒ）們能做好什麽？要做好什麽？然後一番討論（lùn）之後，我就帶（dài）著美（měi）妙的設想入睡了，而他（tā）睡沒睡我就不知（zhī）道了，但我想他肯定（dìng）沒睡好，要不然你看他瘦成那樣，我胖成這樣。

那麽，我們究竟想做成一個怎麽樣的加工廠呢？我們一致的答案就是做一個戀愛的高手。

事實證明：作為一個矮挫窮，要成為一（yī）個受姑娘歡迎的男人並不容易，但也不是每一（yī）個姑娘都隻嫌棄你的（de）矮挫窮的，她還會嫌棄你不（bú）是985不是211呐。但是隻要你自身過硬有真本事，隻要讓她有喜歡你的點，即使她（tā）不願意跟你談戀愛（ài），那麽這個姑娘也願（yuàn）意跟你（nǐ）介紹閨蜜呀。做加工也同樣啊，客戶你不想（xiǎng）選擇我，但我（wǒ）可以介紹我的同行啊，不能做（zuò）客戶可以做朋友啊。

所以，在加工這個行當，我的經驗就是把加工當成（chéng）戀愛（ài）來做，先成為一個受人喜（xǐ）歡的加工廠。要成為一（yī）個讓（ràng）人喜歡的加工廠，我覺得要從以下幾點入手（shǒu）：

一：自己要真正的喜歡上加工。就像談戀愛一樣（yàng），今天嫌棄這個姑娘容貌不端正，明天嫌棄（qì）那個姑娘沒文化，心中沒愛（ài），是不行的。時間一久（jiǔ）都沒人敢跟你介紹姑娘了。加工（gōng）本來就（jiù）是一個難纏的工作，加工又費（fèi）心、費腦、費體力，但既然選擇幹了這（zhè）行，唯有喜歡上工（gōng）作才能（néng）獲得歡喜啊。

二：成為一個客戶喜歡的加工（gōng）廠。讓客戶喜歡並不是（shì）一件容易的事情，要（yào）價低、質量要好、交（jiāo）貨要快。就像女孩子（zǐ）找男朋友（yǒu）一樣，要高要富要帥，還要不變態（tài），但天底下哪有這麽多好男（nán）人啊（ā），我們要看到（dào）他們身上（shàng）的優（yōu）點啊。所以我認為在這個方麵我（wǒ）們要抓重點（diǎn）。客戶最在（zài）意的是什麽？我想我們加工廠最重要的是為（wéi）客戶解（jiě）決問題的。我們加工廠是為客戶解決（jué）問題的，而不是為客戶製造問題的。這裏少點尺（chǐ）寸，那裏（lǐ）少點數（shù）量，做出來的產品跟圖紙不符，這些就（jiù）是為客戶製造（zào）問題。如果真的我們（men）做到了為客戶解決問題，不讓客戶在你這裏加工提心（xīn）吊膽，擔心（xīn）這個擔心那個，我就認為你已做（zuò）到受客（kè）戶歡迎的加工廠了。

三（sān）：成（chéng）為一個員工喜歡的加工廠。以我的以經（jīng）驗，在鋼材（cái）市場如果（guǒ）露天作業，十（shí）有（yǒu）八九，員工平均年齡都（dōu）會（huì）在四十之上了，這並不是說我嫌棄年齡大的員工，而是這個事實告訴我們年輕人（rén）都不願在那種場地幹活了。但新（xīn）生力量都不願來到我們加工廠的時候，你想未來會怎麽（me）樣？我們阿爾達現在員（yuán）工的平均年齡不超過28歲（suì），在我們（men）廠我（wǒ）算是一個老齡人了，我（wǒ）們是怎麽做的呢？

一是設備更新，能（néng）用自（zì）動的數控的就不用手工的，我們相繼引（yǐn）進了激光（guāng）切（qiē）割、數（shù）控折彎、焊（hàn）接機器人。所有的尺寸、精度能用電腦控製的都用電腦控製，最大限度的減少對人的依（yī）賴。

二是盡量改（gǎi）善工作（zuò）環境：在（zài）車（chē）間裏麵（miàn）設備、原材料、產品都擺放得整整齊齊，衛生幹幹淨淨，我（wǒ）想隻要是人都喜歡在幹淨整潔的地方工作。

三是員工有上升空間：我們鼓勵員工多學習，提供（gòng）學習空間、提供實踐時間，他們自己也多學（xué）了本領，你多學了一份本（běn）領，我就加一份工資，這樣員工與我們工廠之間就（jiù）形成了一個良性互動。

四：成為一個受同行喜歡的加工廠，這個事（shì）情我以前不（bú）懂，直（zhí）到我遇到（dào）了（le）在我們湖（hú）南長沙做（zuò）得最大的鋼板加工廠老（lǎo）板王立魁先生，他有句（jù）口頭禪就是：不管賺錢的生意，還是不賺錢的生意都是好生意（yì）。他在長（zhǎng）沙當地鋼板切割同行裏麵很有聲望，他是怎麽（me）做的（de）：舉個例（lì）子，他從鋼廠訂到一大批較便宜的鋼板，隻要同行需要，他第一先滿足同行需求，你這幾（jǐ）百噸，他那（nà）幾十噸（dūn），別人不要的他就接下來了。這看上去他做的是一件虧本生意，但實際上他獲得的收益並（bìng）不小。

第（dì）一，他緩解了（le）資金壓力（lì），同時他也並不是平價（jià）賣出（chū）去的，他在拿貨（huò）基礎上加（jiā）了十元二十元，但這加價同行都能接受，並且價格確實比市場上要便宜不少。

第二，他在鋼廠由於出貨（huò）量大，有了進一步的議價空間。

第三（sān），同行都支持他、認可他。

第四，由於整個市場上貨多貨全價格有優勢，客戶認可度高、很快把整個切割（gē）市（shì）場做起來（lái）了。

同時，他在（zài）市（shì）場上不（bú）搞惡性競爭，從來不會出現客戶拿（ná）著隔壁的價格來壓他的價格，整個市場（chǎng）也良性循環起來了。

五：成（chéng）為一個受政府歡迎的加工廠。我們（men）這幾年跟隨鋼材市場搬家，都搬出（chū）恐懼症來了（le），後來我分析（xī）原（yuán）因，我們為什麽要搬,我想最大（dà）的原因就是散亂汙，還不交稅，跟政（zhèng）府製造各種安全隱範。所以（yǐ）我們現在把阿（ā）爾達、藍天加工（gōng）、大唐割板加工廠都搬入了正規手續辦有環評的工業園，按章交稅，符合政（zhèng）府政策要求。